Mitarbeiter und Führungskräfte im B2B-Vertrieb stehen heute unter enormen Ergebnisdruck: die Entwicklung und Durchführung von Business Development-Projekten zusätzlich zum Tagesgeschäft, das Erreichen von Quartals- und Jahreszielen, Akquisedruck bei Neukunden, die Durchführung der nächsten Markteinführung. Diese Aufgaben erfordern eine kluge Vertriebsorganisation und Vertriebsführung sowie ein professionelles Wissen zur Verhandlungsführung.
Das eintägige Seminar gibt Ihnen einen entscheidungsorientierten Überblick zu den wichtigsten Konzepten im Vertriebsmanagement – von der Planung von Vertriebszielen bis zur gezielten Kundenakquise.
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